直达国际：坚持长尾理论 践行普惠金融 外盘期货领路人

路小楠

        过去金融市场一向高深莫测，老百姓无从参与，因为这是上流人士玩的游戏。近几年随着人民币加速国际化进程，金融市场逐渐大众化，刨除简单的银行、国债、基金理财，港股、美股、环球期货接踵而来，丰富了大众选择。

　　此种局势下，作为外盘期货市场的领航者，直达国际以专业服务、品质追求获得了环球投资者的支持与厚爱。直达国际成立以来，始终坚定不移的践行“长尾理论”原则，这一点在传统金融将目光放在“二八定律”上的今天，显得尤为可贵。

　　为何说直达国际做出了行业典范？这与其走的路线息息相关。众所周知，长尾理论由美国人克里斯·安德森提出，该理论刷新经济视野，与大众熟知的“二八定律”形成了鲜明对比。二八定律讲究的是只关心重要的人和重要的事，比如抛弃80%非盈利产品，将经营重心放在畅销的20%产品中；比如抛弃广大草根阶层的理财需求，只关心市面上20%高净值人群创造的财富收入等。

　　从二八理论来看，任何市场中，20%的部分往往具有最大的影响力，在集团项目中，仅靠20%的项目获得高额利润；在公司运营中，只有20%的中心骨干能决定企业生死……这些都是根据传统经验所得，于是许多人开始“抓大放小”，只关注曲线位置的“头部”市场，却开始忽视成本花费更大的曲线下沉或者“尾部”部分。这一点在股票、期货市场中尤为突出。

　　长尾理论颠覆了人们的看法，它认为，“二八现象”只是一种认知，而不是必须奉行的规则。事实上菲利普·科特勒也曾在《营销管理》中提及这一概念。长尾市场，又叫“利基市场”，“利基”由“Niche”音译而来，也为“壁龛”，翻译成中文是见缝插针、拾遗补缺的意思。它倡导企业将目光瞄向主体并不关注，且需求未被满足的小市场，集中力量遵循细分市场的思路去开拓经营，目的是集合零散小市场的能量创造出堪比热门市场的服务优势。长尾市场认为，虽然这80%看似次要，但却能以较大体量致胜，只要降低成本、提高运维技术，便可创造出20%部分无法匹敌的收益。

　　直达国际的负责人深刻认同长尾理论细分市场的思想，并积极推崇这一概念。当所有券商都将目光瞄准高净值人群的时候，直达国际则立足普通个人和投资机构，丰富产品线，哪怕你的投资需求再冷门，直达国际都会尽力帮你找到完美的解决方案。

　　从直达国际的战略方针看，从2011年成立到现在，它始终将“直道而行，达至天下”作为核心价值观。公司“达”的是普天下的环球投资者，而不仅是位于财富榜顶端的少部分人群。

　　目前许多证券期货经纪公司将主要业务放在国内，顶多去拓宽香港市场。但直达国际抢先一步，直接放眼全球，除了主营外盘期货业务外，还于2016年获批环球证券经纪业务，至此完成了环球期货、环球证券的双向并行体系，投资品之多，令人咂舌。

　　不少业界专家称：直达国际走出了许多证券期货公司不敢走的道路，它是标杆，更是榜样。对于其他券商而言，他们之所以不敢执行长尾理论，是无法实现以低成本覆盖多产品的目标，这不仅有技术难度，更十分考验公司的管理和投资眼光。

　　那直达国际是如何做到的呢？举两个例子，首先众所周知，程序化交易平台TB及MC在过去一直做国内业务，几乎不接触外盘市场。客户提出了外盘程序化这个需求，鲜少有外盘期货公司愿意对接，但直达国际重视细分市场，率先与TB及MC达成合作，从此客户可直接通过TB及MC进行外盘期货品种交易，在丰富交易通道的同时，还提升了投资效率，完成这一规划后，公司交易额激增，着实是将冷门产品做热的一个表现。

　　直达国际的努力还不止于此，一位高频交易客户表示自己想在上海期货交易所和CME交易所做内外盘套利，但当时市场成交延迟在230毫秒左右，照这个速度该客户根本抢不到单子，更甭提获利了！直达国际第一时间了解用户需求，斥巨资构建专属上海直连CME专线，并组织专家团队反复测试，成功将成交延迟缩短到160毫秒左右，并支持CO-LOCATION及辅以更高精度的TICK数据做参考指导，成效显著。从此客户盈利能力大幅度提高，再也不担心交易延迟了。

　　事实上，直达国际的优势还不止于此，为了将长尾理论贯穿在每一步战略规划中，公司团队还在技术等方面付出了许多努力。

　　第一，丰富产品线内容，满足投资者需求。迄今为止，直达国际旗下拥有海量来自全球各地的客户，在亚太地区颇有影响力。

　　对公司而言，投资项目和产品的增多意味着管理成本的加大，直达国际凭借多年运营经验，聘请了国际一流的环球投资人才，并组成自上而下的人才梯队，他们作为公司最核心的人力资产为环球投资者提供高质量服务，再充分运用大数据、云计算等先进金融科技，率先强化了投资手段。

　　第二，提升科技服务，提高投资效率。时间就是金钱，运维效率低下会直接影响大家的投资效益。为此直达国际独立研发并推出拥有完全自主知识产权的底层技术系统，可进行程序化软件等对接，专线及CO-LOCATION的搭建极大程度的降低延迟，为高频交易和跨市场套利者争夺宝贵的时间。用户只需一个鼎赢软件，就可以完成港股、美股以及环球期货的交易活动。在直达你无需跨越各大洲，坐在家里，就能知道全球投资概况，进而做出投资决策。

　　第三，低手续费支出，前瞻投资理念助你成人生赢家。2017年末直达国际 “港股终身免佣”横空出世，美股、环球期货均超低佣金，同时直达通过先进的管理方针和高效率的投资理念，大幅度降低运营成本，只为回馈给客户较低的手续费。手续费作为投资交易重要的成本之一，一旦降低下来，就会间接给顾客带来更高的收益，这一点直达国际就能做到。

　　直达国际的长尾理论不只体现在投资业务的丰富多样上，它还在美国、新加坡相继成立了全资子公司，一方面积极拓展产品线布局，一方面努力开启国际化扩张步伐，真正通过出海战略实现了“中国投资世界，世界投资中国”的使命。

　　在资本市场过度投机和二八现象普及的今天，唯有关注细分市场提供更多新型的金融产品才能改变这一畸形现状，也才能为环球投资者带来更多的选择。直达国际领航市场，打出了这一旗号。事实上发展七年多以来，直达国际一直在深挖环球资源，努力改善市场中投资方式匮乏的现状，为金融市场有序健康发展做出卓越贡献。

　　在未来，直达国际将继续高瞻远瞩，致力于为环球投资者提供更广阔、更丰富的金融服务。公司将借助互联网金融优势，缩短草根、个体与金融市场的距离，满足细分市场上投资者个性化的投资需求，真正帮大家找到投资速通之路，实现环球投资一站直达。