资深销售教你如何巧用工具业绩翻倍

面力肥

都说360行，行行出状元
但是销售这行，要想做好，还真的不是仅仅依靠埋头苦干就可以的。
销售，是几乎所有企业的生命线；好的产品要有好的销售才能源源不断的实现盈利。
我们羡慕销售的高薪资的同时，是否有想到他们背后付出的努力？
想知道哪些是销售人员应该具备的技能，销售人员又该如何巧用工具轻松达成目标？
看过来！
天眼妹请来了一位资深销售人员，跟大家分享销售行业的那些事儿。
销售大腕：张美松
年薪：20万
公司：京南永康管业有限公司
公司规模：100-500人
职位：销售经理
产品：管材
贴心的天眼妹要到了这位大腕的名片，有需要合作的小伙伴可以联系起来啦！


合作一定要看公司喽，张先生从事的是一个什么样的公司呢？
文安县京南永康管业有限公司成立于2014年，注册资本1100万。


（京南永康管业有限公司工商信息）
张先生第一次知道天眼查是在3年前，偶尔看到天眼查的户外广告，
下载之后，天眼查就成为了他拓客的好帮手。
【拓客好帮手】
销售最发愁的事情就是没有客流，
如何获取精准有效的客户资源是所有从事销售行业的人最关心的问题。
11点之前睡觉？不存在
周末双休？不可能的
“为什么还没有业绩？”这几乎是每天的必答题
“没有业绩就别抱怨客源不好”是不是很熟悉？


张先生在访谈中与我们分享了他利用天眼查寻找合作伙伴的方法：关键词查询
天眼妹：您平时是如何通过天眼查拓客的呢？
张先生：“我主要面向全国的商贸、工贸门店，平时与建筑行业的男性交流较多。
在天眼查输入关键词“商贸、工贸”，就会查到所有商贸、工贸相关的公司，还可以导出联系方式，点开公司就可以查看企业详情，对我们初步了解对方企业也有一定的帮助。”
方法如下，拿走不谢！


让天眼妹值得骄傲的是：
天眼查坚持只采用公开数据，专注于企业信用信息查询，
为各界人士提供丰富、全面、客观、权威的企业信息；
目前，天眼查收录了全国1.6亿+社会实体信息，90种数据维度，
满足用户个性化的查询需求。
张先生对天眼妹说：天眼查给他工作带来了很多帮助，
他也把天眼查推荐给身边的很多朋友。
【风险预警少不了】
好不容易签单，货也发了。
你觉得这样就算完成业绩了？
太早！钱没到账户一切都是未知数。
相信很多销售都会担心回款的问题，从事销售工作6年的张先生也不例外。
回款时间慢不是大问题，大不了就是等；可怕的是活干完了收不到回款，活就白干了
其实天眼查上面的【天眼风险】板块就是针对于这类情况推出的
拿一家公司举例，
如果点开天眼风险，发现这家公司有很多拖欠项目款的法律诉讼，
天眼妹奉劝您：少合作为妙，要合作也要提前做好风险预警，
一旦出现意外，可以将损失降到最低。


【销售技巧干货】
张先生这样资深的销售从业者参加访谈，天眼妹肯定要帮大家向他取取经喽~
访谈的结尾，张先生也给同样从事销售的小伙伴一些销售技巧方面的建议：
★找客户需求要注意3个点：
1.找需求是建立在信赖感、亲和力之上的，没有亲和力，什么都免谈
2.找需求的时候和客户沟通，要懂得发问，发问是一个引导客户说出需求的过程！
3.专业！要让自己变得专业，不只是话术专业，
本身对产品要进行全面了解，陌生人分享咨询，朋友分享感受，
感受从哪里来——使用产品、认可产品！
当然，您还需要一个销售拓客神器：天眼查！