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你最心仪的色彩是什么？ 蒂凡尼的蓝，爱马仕的橙， 香奈儿的黑白世界？ 在东原，有这样一群人，他们以红、蓝、绿， 演绎出了人生最绚丽的色彩。 这正是东原“三原色”精神。 红，是卓越红，向着更高目标，意气风发； 蓝，是智慧蓝，以敏锐的视角，洞悉万物； 绿，是共生绿，以包容和共赢，创造辉煌。 一生二，二生三，三生万物， 正是这三抹鲜亮的色彩， 创下了势如破竹的销售业绩， 赢得了跻身行业前列的集团荣耀。 而在荣耀的背后， 充满着一个个动人的故事。 她曾是16届新创实习生、17届新锐管培生，如今是集团优秀的成本管理专员。因为东原的一个“与众不同”被深深吸引，与东原的缘分也一发不可收拾。 那时，她还是一名即将踏出校园的应届毕业生。校招会上，见多了企业广撒网式的宣讲，那种在咖啡厅里的面谈显得格外亲切，而中高层管理者二对一的面试，也让她感受到一份难得的重视。这个与众不同的企业，便是东原。 因为彼此的心领神会，她选择了东原，东原也给了她一个极具挑战性的机会。这个机会让她进一步感受到东原的开放、创新与包容，也让她受益终身。这是一场以竞赛方式取得实习Offer的角逐。要求在半个月时间内，完成一份项目开发可行性报告，每组配备研发、财务、工程、成本、营销等职能， 6人通力合作，共同完成。接到任务不到3天，团队中1人缺席，2人退赛，人手严重不足。要在半个月时间内输出成果，难度可想而知。知难而退不是她的风格，就这样，她和她的三人组每天从早上8点到晚上10点疯狂作业，认真学习研究建筑设计、财务估算等此前并不熟悉的知识领域。其间，还虚心请教，受到东原前辈的点拨。在最终的汇报会上，她和另一个小伙伴采取了讲相声的方式进行成果展示，新奇的展现方式获得了很好的反响，更让她意想不到的是，建筑设计老师还为他们的设计方案打出了9分以上的高分，现场支持率90%。在点评环节，东原面试官对他们的坚持与创新给出了极高的评价，也让她深切感受到了企业背后的文化。 在此后新创实习期间，还有无数的难忘瞬间：每周一次与带岗人长达2小时的促膝长谈、授人以“渔”的真诚教导，放手去做的鼓励与信任……谈及于此，她总是心存感恩：“从生涩到顺手，就好像是父亲教孩子走路，会撒开手鼓励孩子去走路一样，我真心很感谢他们。” 卓越红，是进取的红。在人生道路上，不乏进取心难能可贵，相遇懂你进取心的伯乐更难能可贵。在东原的大家庭里，有坚守10年，以一颗“真心”在平凡中造就伟大的老员工，也有锐意进取，带来新鲜血液的新锐力量，两种力量交融碰撞，为卓越红赋予了更多的内涵。 她是一名优秀的投资总监。给人的第一印象，是机敏、乐观、健谈。问及投拓岗位需要具备怎样的潜质，她毫不犹豫地说：“一个要机敏，一个要专业，另一个是不抛弃不放弃。不能因为事情的复杂和艰难而退缩、应付了事。” 没有全面的知识体系、敏锐的观察力与判断力、强大的工作责任心，成不了一名优秀的投拓骨干。今天她要与大家一起分享的，是一个以专业与智慧征服对方的小故事： 新的区域拓展团队组建伊始，在团队还不够成熟的情况下，就遇到了这样一个棘手的项目：这个项目存在多个企业竞争，并且谈判的对象是对方的老板，而这位老板对房地产的认知并不多。经过一个多小时的沟通，由于前期团队输入的交易条件和对方老板认为的交易条件有很大的出入，谈判无法继续进行。要如何推进？行事机敏的她，发现关键在于打消对方的疑虑。 于是，她和她的团队马上调整思路，将两种不同商务条件的优缺点为对方进行了详细的梳理，以他们的专业取得了合作方的初步信任。在此基础上，乘胜追击，开始了新一轮的商务及交易条件的设计和谈判。为了能够理清所有人的思路，并且实现各方能够对谈判的内容及时确认，确保各方无歧义、后续不反悔，她在办公器材缺乏的情况下，找来一块白板，边沟通边板书，满满几版逻辑清晰而专业的分析，彻底打消了合作方的疑虑，最后，不仅当天就敲定了合作协议，还进行了全面签约，对方还亲切地尊称她一声“老师”。 智慧是一种发现，以敏锐的目光从复杂的头绪中发现它的脉络，迎刃而解；智慧是一种征服，以专业的精神取得对方的信任，达成目标。在她的身上，我们可以感受到东原“智慧蓝”渗透在每一个工作细节中，熠熠生辉。 他是东原市场研究组一名出色的市场人员。说起工作，他总有聊不完的话题。字里行间流露最多的是对东原企业氛围的赞赏和团队通力合作的骄傲。“东原是一个有情怀、讲合作的开发企业，氛围特别的好，工作中遇到问题会共同探讨；团队中的每一个人都会积极奔着一个目标去努力，保证每一个环节有序进行。” 今天要与大家一起分享的，是他和重庆印江州项目的故事。早在拿地之前，他和他的团队对这块地以及所在的片区市场可谓了如指掌，团队中一个是居住于此的“老熟人”，而他自己也是深耕片区多年的“老战士”，无论是周边环境、人文，还是客群，他们都有着深入的研究和精准的判断。凭借多年的房地产市场经验，洞察到改善型住宅的机会点，而这一点与集团领导想法不谋而合。在各部门的配合下，东原最终以8000多的地价竞得了这块地，成为当时炙手可热的优质地块。 那么问题来了。对于这样一块“宝地”，究竟要做什么样的产品，对于前期定位来说是一件很具挑战性的事。其间，与合作公司产生了很大分歧。合作公司认为，这里是城市核心，地段、交通都好，未来还有轻轨，建议做刚需性产品快速跑量。而他和他的团队基于对改善型市场的信心，坚决不做刚需，提出品质改善型同样可以跑量的观点，并与团队合力去寻找它的支撑点：第一，做足配套与品质，打造高端会所、原·聚场，引入西区最好的小学为项目加分；第二，抓住片区停车难的痛点，在车位配比上下功夫；第三，结合片区改善型客户对横厅的喜好，同时以电梯独立入户、双大堂等产品规划来体现尊崇感，与周边项目形成差异化竞争。他们的方案得到了领导的认可。 然而，项目由于前期施工和运营节奏的打乱以及各方面的原因，导致在去年12月份首次开盘卖得并不理想。这时候，团队会有一些质疑的声音，但领导对项目定位的肯定给了他们极大的信心，所以，他和他的团队积极的配合与营销一起做复盘，研究问题到底出现在哪里。经过深入的研究他们找到了问题的关键，并和各部门齐心协力，迅速整改，包括现场升级打造、营销团队培训、项目价值体系重新梳理输出等。经过两个多月的努力，项目在3月份去化30多套，4月份去化100多套，5月份去化180套，如今，平均每天销售套数可以突破20套，创造了一个畅销传奇。 当一个项目出现问题的时候，不是质疑和指责，而是领导的肯定与支持、团队的齐心协力；不是推卸和逃避，而是迎难而上，找出问题的关键，合力解决问题。我想，这正是东原“共生绿”的精神所在。 结语： 东原集团董事长罗韶颖女士曾说：“高进取心、高觉察力、高合作度是东原战略背景下，对每一位同事的文化需求。”我们今天提到的小故事，只是东原浩瀚文化中的沧海一粟，每个人都有在各自领域里的出色表现，他们以自己的行动与实力，完美诠释了东原三原色的核心要义。我们相信，在以后的日子里，东原三原色精神还将绽放出更加绚丽的色彩。
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发表于 2018-6-19 23:15:18
