销售新人的工作助推器

面力肥

受访者：杨洪福
撰  文：孙宇璇
公  司：山东鲁阳节能材料股份有限公司
天眼年龄：0.5年  




销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户内心并了解客户的需求。一个成功的销售人员往往不是因为他聪明。而是因为他精通销售读心术洞察客户心理，了解客户就需要知道客户的背景信息，才能更好的沟通合作，年轻从业者在工作中有着与资深从业者不一样的实践体验，充分利用资源、有效管理时间、学习了解更多的行业信息也是工作的必修课。在今天的文章中，天眼妹邀请了一位从业不久的销售小伙伴来分享他的工作经历。
山东鲁阳节能材料有限公司，注册资本3.62亿元，是一家主要经营硅酸铝耐火纤维材料、珍珠岩保温材料、玻璃钢产品、高温粘结剂的公司。是亚洲地区规模最大的耐火纤维生产企业。 杨洪福，是这个庞大集团里一名新入职场的销售人员。在访谈中，天眼妹对这位销售新人的工作有了更深的了解。
【最开始怎么进入销售行业呢】
毕业后，因为企业规模比较大，全国有很多分公司，在所在县城很知名，就在半年前进入了这家公司从事销售工作
【现在企业规模如何】
现在有员工4000多人，是同行业唯一的上市公司

工作中，杨先生接触到的销售对象的行业，有石化、冶金、钢铁、机械制造、玻璃光伏等。国企外企、私企，公司或个人都是销售群体，而公司销售的主要群体就是企业，接触的销售对象集中在30-45岁的男性客户。
从以往信息的了解中，天眼妹发现销售面对的群体主要是中青年男性人士，也算是销售一个共性的特点。
平时工作中，杨先生也会进行企业竞品分析，会查询销售对象公司的信用积分，看公司的背景、风险等内容，调查客户的基本商业信息有助于更好的判断一家企业是否是理想客户。

了解天眼查
公司销售是有导师带领一边工作一边学习的，最开始也是是公司前辈推荐使用的天眼查，所有销售同事也都在用，对工作有很大的帮助，会用天眼查查询公司的工商信息、联系方式、经营范围等
谈起天眼查的帮助，杨先生说道，很多呀，天眼查上面的内容多、全面、广泛。还可以按地区查询，对于日常工作，是一个满足了工作需求的查询工具。交谈中，我们也发现杨先生对天眼查的功能还有很大开拓的空间，很多功能版块没有接触使用过，也希望天眼查的其他功能版块内容可以更好的辅助杨先生的工作，节省工作时间，提高工作效率。
对于进入同领域的小伙伴，杨先生给大家提了一点建议，销售行业通常会有人带，所以开始要好好学习才是本职工作。

依靠诚信

有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得订单而忽略了诚信，但他们没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终他们失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。 无形为将来的业务开展及个人职业生涯发展设置了无形的障碍。诚信，是发展进步的基石，销售工作中，我们也要牢记这一基本准则，才能获得更好的成果。